標題: [行銷專業學] 業務人員如何增加業績?
李宜君
小助理
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發表於 2014-12-21 10:38 
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不管是電話行銷人員、各類業務人員、或是公司想要代發DM,最重要的是績效,但問題是如何能快速的大量曝光、增加業績量?

這是許多各類業務人員最頭痛的問題,但他們都忽略自己最大的問題在於以下二點:
一. 不懂話術
二. 沒辦法大量曝光

不管是做廣告還是做業務,最需要的就是大量曝光,簡單的說:
有多少人認識你?
有多少知道你在做什麼?
你的專業能力如何?

話術問題
首先現在電話的話術,基本上完全沒辦法完成在短時間達到高成交率,且絕大多數的電話行銷的話術,都幾乎差不多,接到電話人如何願意接受?

簡單的說:打一千通的電話裡,有沒有100個成交案?若是換成一百通電話裡,能有一個成交案嗎?

如果沒有,每天坐那長的時間,打那麼多通的電話,成交率卻那麼低,這問題出在哪還不清楚嗎?

就以我們所教出來的電話行銷人員,平均每十分鐘就能有一個成交案,不管是辦貸款或是做保險,或是其它各類商品,照樣都能如此達成目標。

因為我們所教的話術,是針對客戶的需求,以及最重要的吸引客戶的注意力,並加強客戶的需求渴望,只需短短五分鐘,就能達成目標。

大量曝光的問題
這是所有業務人員最大的痛,因為沒人認識你,不知道你是做什麼,另外最重要的是你的專業能力如何?你要如何讓人相信你?

不管是電話行銷或是業務行銷,都是在單打獨鬥,並非是整合式的組織團隊戰,這大大影響每個業務從業人員的業務執行能力,更無法有效的提高業績成長率。

簡單的說:認識你的人有多少?知道你做這行的專業能力的人有多少?知道你所銷售產品的人又有多少?

我們光從你所在的地區來說,有沒有十分之一的人知道你在做這行?知道你這號人物的存在?知道你在這方面的專業能力?

倘若沒有,那你做這業務性質的工作,未來發展性是可預見少的可憐,正因為你的曝光度不足,沒多少人認識你、知道你,所以你的業務工作備感壓力,不知客源從何而來。

哪怕是你在知名的大公司、大企業上班,那又如何?人家知道是公司或企業名,並不知道你、看到你,在那麼多同行之中,業績壓力遠大於任何公司裡的業務人員。

所以我們傑威網路廣告工作室,積極提供各類業務人員的業績提升計劃,除了話術的教學工作外,更提供全方位大量曝光機會,以及快速提升業務人員的業務績效之達成目標。

試想:有一個專業的團隊,做為你業務行銷上的後盾,提供您業績成長的最佳助力,能讓您在公司裡比別人業績達成率還要來得快時,老闆會不會對你另眼相看?


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