最近在很多公司裡幫忙做教育訓練,從剛進門到準備上課的那段時間,就能掌握住該公司的員工,對其工作上的態度,以及該公司在營業績效上或能有多少的成績出來。
其實不管公司或是企業,不只是對員工,甚至是那些高階主管、幹部,都應該要進行所謂的『態度訓練』,因為很多時候案子會不會成交,取決於你的態度。
一個人的態度給人的第一印象,包含以下三種:
一. 眼神
二. 口氣
三. 表情
現在給大家講個真實案例,證明態度真的非常重要:
案例一:某天在去了間最大的大賣場XX福,買了幾樣生活用品,見到一個光頭男子在一旁堆放一堆垃圾,且旁邊還有幾個阿婆也在那丟垃圾,就上前詢問說這裡是否可開放一般民眾丟垃圾?
原本只需回答有或沒有就好,沒想到不知是其經期不順,還是頭殼裡內裝米漿+蝌蚪,突然間在眾目睽睽之下暴怒,除了公然咆哮、怒罵,甚至手拿武器意圖攻擊,最後見打不贏的樣子,竟然拿起相機偷拍照片後,人就跑去躲起來。
就你們個人覺得:XX福有這樣的員工,對於XX福的觀感與映像是好還是壞?將來XX福若是出了什麼事,給人第一時間的觀感,會是同情還是說又來了?
所謂的顧客至上,不是一句口號,更不是精神標語,而是要凡是都為顧客著想,不是因為你每月來一次就可以當眾咆哮顧客,更何況那名顧客根本就還埋做什麼事。
這給人的印象不就是:原來XX福的員工都是會這樣對顧客,所謂顧客至上都是喊假的。只需一個員工採用這樣的態度,就能摧毀公司辛苦建立起來的品牌與名聲。
所以,不管你是不是第一線面對顧客的員工,態度都是非常重要,像似在電話裡與客戶聯絡時,周遭最好不能有嘻鬧聲,這不光是聲音聽不清楚之外,給顧客的感受就是不被尊重。
就如同前所講XX福的案例,一個小小員工有需要跟顧客如此囂張嗎?這不光是態度上的問題,更是公司的員工文化水準的問題,就算表面功夫作得再好,都彌補不了外界對其公司的印象。
且員工的態度,決定了服務的品質,當員工對顧客的態度不佳,就代表的其心根本就不在其工作上,那在工作的品質怎麼會好?工作的品質不好,那不管是看得到產品,還是看不到的服務內容,都還會好到哪去?
當然最重要的,顧客對公司的印象好壞,不是在商品的品質好壞,那是在其次,重點在於員工給顧客的態度感觀,只要身為公司員工,不管身處何地,在與顧客接觸當中,哪怕只是一次的態度不佳,不管你公司的名聲有多大,都只會給顧客一個觀感---『爛』!
這也就是為何市調中,任何企業不敢碰觸的一塊,常見企業在做形象市調時,都只用一堆類似題不斷的重覆發問,且還是既定的選項,完全不敢讓顧客說出內心話,這樣的形象市調做再多有何意義?企業內部誰知道消費者心中真正在想什麼?
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