|
目前很多人打廣告，都是喜歡依價錢來打廣告，而非是依需求來打廣告，因為有９９.９９９９９９９％的人，完全不懂什麼樣的廣告適合自己，什麼樣的廣告能展現出最大的效果，簡單的說：你完全不了你的商品有的特性與優缺點。
就從最近跟代辦貸款的公司，所接洽的廣告來說：一心只要用ＥＤＭ來打廣告，卻從不知用了ＥＤＭ來打廣告會有何種效果，以及為何一定要用ＥＤＭ來打廣告？難道除了ＥＤＭ就沒別的廣告可用？
這就像一堆代辦貸款的業者，都喜歡用ＥＤＭ來打廣告的原理是一樣，這不是光價錢便宜而已，而是有問題時可以完全置身事外，由廣告業者完全承擔法律責任。
所以不管是合法還是非法的代辦貸款都是如此想，所以這也正是這些代辦貸款的業者，其業績無法作大的原因之一，因為既不懂行銷，更不懂自己的商品有何特性與優缺點，所以在進行廣告宣傳時，就只能以廣告價格來當成唯一導向。
其實講白一點，這就是對於廣告需求的無知所產生，因為你不知道同樣的價錢，除了可以做ＥＤＭ的廣告之外，至少還有五六樣的廣告可以同時進行，這不管你是合法還是非法的行業。
廣告的需求，用最簡單的白話文來說：就是該廣告能帶給你最大的經濟效益是什麼？
要知道，每一種廣告所帶出來的最大經濟效益皆不同，對每一種商品所產生的對應效果有不盡相同，就像廚師做菜一樣，就算同樣的一道菜，相同的廚師做出來的口味也不會完全一樣。
就如同菜的品質、加的材料、用的鍋具，以及最重要的火喉的掌控，每一樣只要稍有不對，菜的味道就完全走樣，再說了，同樣一道菜可以有幾千種作法，只要了解每道菜的特性與優缺點，就能做出千變萬化的料理。
做廣告宣傳也是一樣，廣告業者頂多就能算是廚師，你給他什麼材料，他就做什麼菜給你，就算是你給他一桶餿水，頂多他變成五桶還你而已，不可能要他做成美味料理。
就像許多公司行號，完全不懂行銷卻又假裝很懂行銷，但對於自身商品有何特性與優缺點完全不知，更不要說對於廣告的需求到底是要什麼，這不就等同於你給廚師一桶餿水，卻想要他變成美味的料理，可能嗎？
正如同我們與每一個接洽的客戶，都會在第一時間詢問：你們想做什麼樣的廣告？其目的就是為了了解你們，會給我們什麼樣的材料，也是看看你們有多了解自身的商品，有何特性與優缺點。
其實會跟我們合作久的，都知道我們除了能夠替他們省下大筆的廣告費用之外，重要的是我們還更有能力將其廣告的效益，成幾何倍數的來放大，所以不只在台灣的大企業會找我們，就連國外知名大廠也主動找我們合作。
但不是什麼客戶我們都願意接，像那些態度不佳的，哪怕是捧著幾百億的錢來要我們做廣告，我們也不會接，因為態度不佳的業者，對其商品的特性與優缺點，絕對是一問三不知，那這樣想要我們幫你做什麼？一桶餿水？！
雖然有時我們也會來者不拒，畢竟那是你們自己選擇所要的樣子，我們就替你們將其呈現在大眾面前，這當然不會給你保證任何效果，也不會跟你太過囉嗦，反正你給的一桶餿水，再原封不動的還你一桶便是，反正市場愈做愈小的是你們，而非是我們。
所以，你們在進行廣告接洽時，你到底對於廣告有何需求？
| 
