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許多在做傳直銷、保險、業務等員工，最常遇到的問題就是列名單，且最常用到的名言就是：你現在不把你身邊的親友拉進來，他們就會被別人給拉走。
而這最常引用就是他們自己的例子，或是他們上線的例子，好像你不把自己的親友都拉進來，你在這行就混不下去。
但若是問他們：親友都加入之後要再拉誰？這問題鮮少有人敢給正面的回答，畢竟他們完全不會做陌開，也不懂做陌開，如何教你？
『陌開』首重話術
人與人見面除了外表的第一印象之外，最重要就是話術，如何讓對方在最短時間記住你？願意跟你進一步的閒聊？
如果對方連這做不到，那就表示你真的不會做陌開，因為對方連進一步跟你進一步聊天的機會都不給，你要怎麼去開發他？
『陌開』次重技巧
這裡所謂的技巧，就是如何讓對方在第一次跟你見面聊天時，對你印象深刻，擠到什麼都能聯想到你，這是最重要的第二步。
如果對方在跟你接觸的第二步，就給你打槍，這也表示你根本就不會做陌開，連最基本的都不會，你的陌開要怎麼開？
『陌開』最忌心急
絕大多數在做傳直銷、保險、業務的人，最喜歡做就是快速成交，然後再假裝自命清高、賺好多錢，餅是在那畫很大，但很多都是看得到吃不到。
且給人的感覺就是：你就是想賺我的錢，讓我把我的人脈都搞死之後，我就沒利用價值，而你並非真的有心想要幫助我成功，你也並非如你所說賺那麼多錢。
真正『陌開』最重要的就是......
1. 第一印象
2. 話術
3. 印象加分的技巧
4. 人脈的經營
5. 潛意識的觀念灌輸
這五項是『陌開』最基本的要做的事與觀念，絕大多數的人對『陌開』，都是只知其然，不知其所以然，所以非常排斥做陌開。
因為陌開最大的缺點，就是需要時間，而不管是傳直銷公司、保險公司、業務單位，最欠缺的就是時間，只追求短期的成效，而放棄長遠的資源。
所以，如果你還是個不列名單就沒客戶的人，而你公司內也沒人真正會做陌開，也願意教你做陌開的人，當你把身邊的親友都做光之後，還沒開始懂得去學習陌開，那你真不適合進入這一行。
[ 本帖最後由 黃惠娥 於 2015-9-23 11:40 編輯 ]
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