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不管開公司或是開店，最擔心的一件事，就是∼∼客源在哪？
首先要知道：客戶不會自動上門，會上門的不一定是客戶。如果不能了解這個道理，那麼你永遠不會知道客源在哪裡。
很多產業其客源層是有劃分，不管是針對男女、老幼、習慣、年齡、階級、貧富、需求、喜好.....等、鮮少有公司是能沒有客源層之分的。
許多人都不知道一件最重要的事，其實所有的客源都只在一個地方，那就是∼∼『產品』、『服務』。
許多人一定常看到一個現象，許多人潮爆滿的店家，許多都是偏遠地區、巷弄小街、人煙稀少等地區，照理來說這樣的店家不可能會有客源，那為何知名度最高、人潮最多、廣告宣傳費用花得最少的，卻都是這些店家？
像大家所熟知熱名地點，如知名路口的三角窗位置、熱門地段、百貨公司、大賣場等、除了那些大企業、大公司、錢多到沒處花的公司之外，可曾見過那些店家或公司進駐？
這就是懂得客源，就是在您自己的產品與服務裡，讓您的產品跟你的服務，來替你做宣傳、打廣告、創口碑，最重要要是更凍得運用倍數擴增的道理。
這就是像保險與船直銷常說的：倍數擴增。不需搞什麼制度來賺錢，直接用產品跟服務來告訴客戶，那些上門的客戶自然會幫你四處宣揚。
知道什麼叫慕名而來嗎？是誰幫你慕的名？又是誰幫你在做的宣傳？這些事既重要也不重要。
重要的原因在於：幫你宣傳的是你的產品跟你的服務，客人自然會在有意無意間幫你做宣傳，而這就是人際關係之間，最好用的愛閒聊、愛八卦的心態，在有意無意之間說出來的話，在每個人的人際關係網裡，就會產生共振效應。
而不重要的原因在於：你不需要知道是誰在幫你，只需在一開始做好你應該要做的事，不需要每次花費一堆廣告宣傳的費用，卻得不到什麼效果。
今天課堂上所說的，已經含括了廣告宣傳的基本道理與概念，以及一種強烈的對比性，現在你知道為何同樣在做一樣的事，人家能輕鬆賺錢，而你卻不能？
[ 本帖最後由 黃惠娥 於 2015-9-30 21:48 編輯 ]
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