標題: [企業經營學] 網路傳直銷經營手法剖析
asod
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現在網路傳直銷是生機蓬勃,但放眼望去卻幾乎98%以上是不合法,這其中有40%是屬於類似吸金公司的類型,而另外40%則是類似老鼠會拉人頭的類型,以這二種佔最大主要角色。

很多網路傳直銷的網站,都會說自己不是傳直銷,但經營與運作手法卻是完完全全的傳直銷模式,且利用架在國外的網站,就在經營這樣小額投機的生意。

為何說是『小額投機』的生意?基本上這成本並不會太高,頂多在台幣五萬以下就可全部搞定,要好一點的也不會超過十萬元,且根本不用在國外掛牌成立公司(這是指合法登記有案、上市/上櫃的公司)。

雖說某些號稱是真的有在合法登記在案,例如:安麗、賀保浮...等,但這並非是完全的網路傳直銷公司,只不過是利用網路在經營實體下線而已,這二種是完全不一樣的模式。

現階段網路傳直銷業者,大多號稱自己在國外的體系有多大、年營業額有多少、會員加入後可賺到多少的收入,但實際上大多數都拿不出什麼證明。

網路傳直銷慣用手法如下∼
一. 號稱國外網路巨擘集團
二. 能紅利天天領、週週發
三. 加入就先送小額美金
四. 只要推薦二∼五個會員
五. 用代理商的名義
六. 先用免費名義來吸引,後面再用付費來
七. 成為正式會員要繳費
八. 需完成介紹成為正式會員
九. 每介紹一個會員可抽多少傭金,還能按層抽%數
十. 採獎金與分紅制


但以上所言這些,卻只需要一個網頁就可搞定,要好看一點、更吸引人一點頂多架網站就行,但這不過是最基本網路傳直銷的遊戲入門方法。

基本上這不過是將實體傳直銷的運作手法,改成網路來經營,但基本上運作的模式不變、手法不變,只是多了幾樣網路才有的新噱頭而已。

我們龍騰旗下本身,也有十間像這樣的網路傳直銷公司,分別在美國、日本、香港、南韓、加拿大、英國、法國、德國等地,註冊成為網路傳直銷的公司。

不光如此,我們在國外也還有五間,實體的傳直銷公司,分別在美國,日本、英國、加拿大、法國等地有註冊登記,也是全球前二十大的傳直銷公司。

所以就成立網路傳直銷公司來說,一點不都難,且也不需要龐大的資金與成本,像某些採吸金公司模式的網路傳直銷公司來說,其成本花費更少,獲利可能驚人,但這不在我們今天所要說的範圍之內。

但這其中有要考慮的因素,在於以下二點:
一. 是否想成為外國公民?
二. 是否想成為外資公司?

因為這二種牽涉到所成立的網路傳直銷公司,合法與否的問題,就算是在國外所架設的網站,不管有無成為公司法人,只要觸犯當地法律,輕者關站倒閉,以及沒收其所有資金,重者則有可能被視為重大經濟犯罪,這問題不可謂不重。

此外,成立網路傳銷公司還有另外一個重要問題,那就是要開境外戶頭,且不管是公司帳戶或是個人帳戶,所有的資金都必需匯入到該帳戶裡,此時還要有境外轉匯手續,這才能將國外的資金匯入到國內帳戶中使用。


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網路傳直銷經營手法剖析(二)

許多人都以為『境外開戶』是很困難,其實不過是要符合各間外商銀行的基本條件,目前全台灣至少八百多萬人都已經有境外帳戶,通常約只需花台幣約三十∼一佰萬左右的金額及可,且這筆錢是短期不能隨意亂動。

之後就是要看匯錢回到台灣的方式,重點是看你是否為該間銀行往來的大咖客戶,在從開戶到網路傳直銷的運作,資金往來都很正常且大筆,那最後要如何從境外匯錢回台灣,都不會是件難事。

有些人認為,採用刷卡的機制就什麼問題都解決,但若是沒有卡的咧?那這會員的錢你要不要賺?再說了,就算能順利讓對方加入成為會員,那後續的資金往來又該如何?用在台灣的帳戶?直接在台灣成立網路傳直銷不是更快?!

有人認為這很困難,條件那麼多,還不如直接加入他們體系來做比較快,有智慧看到的創業的契機,因為這不過只花約台幣三百五十萬,就能成立這樣的一間網路傳直銷公司,倘若運作的好,每月所帶來的淨收入,是你所加入他們體系的二百五十倍。

這也就是為何,光是今年所看到網路傳直銷的公司,就比去年多增加150間,當傳直銷公司的老闆最好賺,尤其是網路傳直銷公司,這比加入任何傳直銷的體系賺得還要多。

此外,開設境外帳戶可免去繳稅的各種問題,若是運作的好更可免去移民投資的各項手續,可直接申請成為該國的公民,且只需要小額開戶,並成立網路傳直銷公司,則有機會成跨國企業,如此一本萬利之事,豈能白白放過?

再說了,這中間還有一個最為重要的問題,那就是資金流動與存放的問題,雖說在國內也是可以進行,但龐大的稅務壓力,以及各項轉匯、資金調動等問題,若非是國內銀行的大客戶、超級VIP,基本上一切還是得要自己來。

但開設境外帳戶則免去這樣麻煩,還有專人負責投資跟理財事宜,簡單的說就有專人負責你帳戶上的大小事,而你只需專注經營網路傳直銷的事業即可。

成立網路傳直銷公最大的好處在於∼
一. 你永遠是最大的上線
二. 你只需將商品與傭金制度公告出去
三. 你只需確認與照顧好底下跟你最忠心的人
四. 不管底下組織有多少線?每一條線有多少人?則通通跟你有關係
五. 你永遠只需要去做激勵底下的人如何去賣命的事

以上只不過最大的五項好處,且可直接完全的在家工作,甚至通通交由底下幾個大線的頭去負責,而你只需在家注意整個組織的經營,與網路線上的運作,則你每日可淨賺的收入,其金額的數量可是大到的驚人。

但這些不過是眾多好處的百分之一,但不能光講好處而不講缺點,正如同我們在一開頭就說過:現在網路傳直銷幾乎98%以上是不合法,這其中有40%是屬於類似吸金公司的類型,而另外40%則是類似老鼠會拉人頭的類型,以這二種佔最大主要角色。

為何為這樣說?首先絕大多數的網路傳直銷,都是網站直接架設在國外,又是利用網路在經營,不管是銷售商品,或是下線的介紹與推廣,甚至於獎金的紅利發放,都無任何針對加入的會員有任何保障,換言之就算直接消失不見,會員一時也奈何不了它。

表面上看似賺錢很容易,實際上也不是多困難,很多是那些看似賺到許多的傭金紅利,但能不能真正拿到又是另外一回事,因為很多都是先用小錢來吸引人來加入,等到錢累積多了,真正問題此刻才發生,到頭來才發現又是白作工。

因為他們從頭到尾,都是藉由人頭的方式,一個拉一個,拉到最後出問題時就是最後那一個扛,因為往回追朔才會發現,那些網路傳直銷公司基本上根本就不知道是否真實存在,所以最後就算都不給傭金紅利,也是一件很正常不過的事。

因為網路傳直銷看中的,就是現在人愛貪的弱點,先施以小利來引誘人上鉤,等到你幫他帶來大量的資金進到他的帳戶後,就開始逐漸淘汰某一部份的會員人數,進而可以大量吸收其資金為己用。

請注意,這裡所言『逐漸淘汰』,都是有針對性、計劃性、不可抗性,都是直接篩選反彈力道最小的優先處理,所以為何同樣是在相同的網路傳直銷裡做,有人就不會遇到這樣的問題。

換言之,網路傳直銷跟實體傳直銷最大的差別,就是在保障。


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發表於 2012-12-14 02:46 
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網路傳直銷經營手法剖析(三)

根據『多層次傳銷管理辦法 』來說,就算網路傳直銷也都必須要遵守,但很多自稱自己非是在傳直銷事業,但所介紹的內容,以及經營的方式,卻是完全的採用傳直銷的模式,就是想藉此規避法律的規範。

某些網路傳直銷的業者認為:我的網站是架在國外,銀行帳戶也是境外帳戶,甚至商品的運送也是採用多層次運送法,所以就算出問題,法律也管不到我。

甚至絕大多數的網路傳直銷業者,並未跟會員簽署契約規範,也未向政府來做合法的營業登記,所以現在有很多人常遇到所謂的非法詐騙集團,將會員的錢挪為己用,並未真正匯到匯員的帳戶裡,甚至直接關站再換一個名字營業,且會員也求償無門。

但真的是抓不到這樣違法經營的網路傳直銷業者嗎?不管是採用多層虛擬IP位置,再外加多層次網路轉址,這樣一樣能查得到所有登錄者所在的真實IP位置,包括網站經營者也是一樣,現在這不在我們所要談的範圍。

這只是在說明,目前網路傳直銷的經營模式與經營型態,但有很多人不知道的另一件事,那就是創立一間網路傳直銷公司,最少只需約台幣三十萬左右,就能創立一間小型規模的網路傳直銷公司,這還不包括開設境外的銀行帳戶的費用。

或許會有人不太相信,但這確是事實,因為不過是一個網站在經營,既不需一個實體的辦公室,也不需要任何的人事費用,更沒有水電的營業支出,最主要的是【幾乎不需買進或製造任何商品】,那試問這樣還需要有什麼樣的營業支出?

再說了,就算開立境外帳戶,那也不能算是營業上的支出,因為那跟平常的銀行帳戶的存提款,並無有什麼不同,一樣可以隨時轉移自己私人戶頭裡,也不受任何政府機關的審查,更無任何稅法上的問題。

只要不涉及任何洗錢上的問題,基本上境外帳戶的資金運用,並不會有任何的困難與麻煩,所以換言之經營網路傳直銷,幾乎近似於無本經營的產業,且網路傳直銷的經營者是近乎暴利的事業,因為這事業不管賺多少,都是屬於經營者所有,不用跟他人分享。

而若是以非老鼠會或是吸金公司的模式,所成立的網路傳直銷公司就一定得要有商品,但商品並不一定非要自己生產,像一部份的網路傳直銷業者,選擇以包銷、包售、包運的模式,跟一些中小型的工廠做產銷合作,所得利潤採均享、均分制。

像許多世界知名大廠,其前身有些都有這段的經歷,藉由傳直銷的口碑包裝,之後再獨立出來直接就在市場闖出知名度,其速度比任何穩紮穩打的某些知名大廠快上許多年。

所以在網路傳直銷業者的刻意包裝之下,有誰能分辨得出哪些是他們自家做的,哪些又是他們跟別家工廠包銷、包售、包運而來?

若是就比較產品來說,為了不一開始就砸了自家招牌,其所找的那些商品工廠,其生產能力的水準,以及其商品的品質,至少都能保有一定的品質,所以很多商品在網路傳直銷商一開賣之後沒多久,就會有熱銷的情況,這是一般市面上的銷售所無法比擬。

別忘了,網路傳直銷跟實體傳直銷的運作並無差別,一樣都是靠口碑與對產品的品質滿意度,來提高會員對產品使用上的忠誠度,且網路傳直銷的商品還有一樣優勢,那就是產品售價跟市面上同類型商品相比,有時會更有競爭力,相對所帶來的銷售額則更為驚人。

這種只需小額成本,就能獲取超巨額的暴酬,在全世界所有行業中還真找不出幾個,且若是運作得當,這樣網路傳直銷公司,就能在五年內快速成為跨國的企業集團,而你有可能就是這跨國企業集團的經營領導者。


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發表於 2012-12-16 03:33 
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網路傳直銷經營手法剖析(四)

在我們一開頭點明了一件事,目前有人將網路傳直銷公司,都做是投機事業,而非是真正的終身事業在經營,所以他們想的是如何以小搏大,哪怕是游走在法律邊緣,甚至是完全觸法都無所謂。

而這要從哪裡了解呢?以下有三點,可略知一二∼
一. 網站內容
其內容對於該傳直銷公司介紹是否詳細?
對於商品與制度介紹是否詳細?
對於會員保障是否周全?
聯絡方式是有實體上的,還是只限於網路上的?

二. 網路客服
是否有專屬的客戶服務專區?
是只限網路信箱聯絡,還是實體電話解說?
說的內容是否為官方說法?

三. 網站的設計
是設立簡單的網站,或是單純的網頁?
感覺是有質感,或是簡單敷衍了事?

這是分辨是否為投機的網路傳直銷公司,最為簡單而有效的方法,因為若是連這點小本錢都不願下足,你說他網路傳直銷的事業做的有多成功,可能嗎?

且最重要的,所下的本錢也是決定性的因素,投機性的網路傳直銷公司,其本錢頂多在台幣五萬以下就可全部搞定,要好一點的也不會超過十萬元,且只要一台電腦就能搞定。

因為這完全類似老鼠會的方式,且內部制度若是仔細去看,更是老鼠會中的老鼠會,完全就是採拉人頭的方式在吸金,既無產品的銷售,其本身更無代理任何商品,更遑論說本身有製造工廠或是合作廠商,那資金從何而來?

但真正的網路傳直銷公司,網站上有設立官網,而官網介紹的非常詳細,且至少會有七國語言的翻譯,再不然底下各國的下線,在自身網站上也會有詳細的介紹,有些還設有專屬客服系統,協助任何想要加入網路傳直銷體系的人,能夠快速的上手操作。

不只如此,每月會員在每月結算日時,都會收到一份當月的經營報表,還有一份銷售報表,在那上面直接就能看得一清二楚,本身當月的行動力與所獲得的報酬,是否成正比?

其中還包括最重要的退換貨與退場機制,這些在創立網路傳直銷公司之前,完善的制度建立是非常重要,由制度去看該公司,就能知道這間公司還能營運多久?以及在多久時間之內會出問題,因為一切的重點皆在制度。

且成立網路傳直銷公司,能直接跨足幾乎三百六十五行的產業,更是幾乎完全不需要花費任何的額外資金,就能在全世界直接進行銷售,除了是靠網路與人力之外,還有最重要的一項,那就是吸引力。

一間網路傳直銷公司若是沒吸引力,別說沒任何商品可供你銷售之外,連加入的人都不會有,哪怕是非法的老鼠會的吸金公司,也是要有吸引力將有興趣的人拉進來,一起當事業經營來賺錢。

而這就講到重點:網路傳直銷業者要如何讓加入者,認為在這裡所賺的每一分錢,皆不會被上線跟公司,用各種名義給拿走,又能按照公司的制度來走,這二者看似兩難,但其實一點都不難,而且還非常簡單,正如同我之前跟大家說的那二個字--『制度』。

只要懂得去改變現有制度,將它設計的更符合人性、創造性、公平性,這實在是相當簡單的事,在國外某些知名的傳直銷公司,正在採用我所設立的制度,開始逐步推廣到全世界他們所在的體系中。


[ 本帖最後由 非常不爽 於 2012-12-16 03:36 編輯 ]